|
БИЗНЕС КЪМ БИЗНЕС (B2B)
|
|
СЪЩНОСТ НА СЪВРЕМЕННАТА ТЪРГОВИЯ
СЪЩНОСТ НА ЕЛЕКТРОННАТА ТЪРГОВИЯ
ДРУГИ ВАРИАНТИ НА ЕЛЕКТРОННА ТЪРГОВИЯ
|
Определение B2BКатегория електронна търговия, когато компаниите, осъществяват дейността си във веригата: избор на доставчик - заявка на стоката - получаване на сметката (фактура) - плащане, чрез използване на компютърна мрежа.
Пазарен сектор, ориентиран за организация на работа с контрагенти и партньори в процеса на производство и продажба на стоки или услуги. В този сектор влизат всички търговски отношения между различни фирми, организацията на доставки, продажби, съгласуване на договори и планове
Под системи В2В се разбира:
Procurement SystemsСистеми за връзка на потребители на продукцията с производителите. Като правило, в тези системи купувачите и продавачите се явяват юридически лица и, притежават в една или друга степен развити бек-офисни системи.
Supply Chain ManagementОсигуряват на предприятието непрекъсната информация за доставките и логистиката на всички контрагенти за основното производство. Обикновено предприятията започват своята дейност в сектора В2В със създаване на собствен вертикален портал.
В2В, нови отношения
В2В, автоматизацияАвтоматизиране обмена на информацията, осъществявана между деловите партньори чрез EDI или Интернет -технологии.
В2В, сътрудничествоСподеляне на информация и знания между делови партньори с цел получаване на взаимна изгода.
В2В, конкурентно сътрудничество CoopetitionТермин, съставен от думите - сътрудничество+ конкуренция (cooperation+competition), възникнал при създаване на борсите, където участват множество продавачи и купувачи, които в много от случаите се явяват конкуренти.
В2В, структура
Изпълнителна система Back-End SystemsВътрешна информационна система на търговската площадка, която се занимава с обработка на заявки, управление на материално-техническите запаси и уреждане на сметките с продавачи и купувачи.
Фронтална система Front-End SystemИнформационна система, осигуряваща достъп и взаимодействие с потребителите на търговската площадка и с нейната изпълнителна система. Обикновено съдържа маркетингова информация, и инструменти за потребителите, подпомагащи ги да подберат търсената стока и да осъществят сделка, както и да проследят нейното изпълнение.
Характерни елементи на В2В е търговията
Предприятие - продавачОтделя основно внимание на маркетинга и пласмента на продукцията. Привлича предприятията купувачи на своя Web-сайт за установяване на делови връзки. Има свой каталог на стоките (услугите), ценова политика и таблица на отстъпките.
Предприятие – купувачОтделя основно внимание на покупките от гледна точка на намаляване на цените и скъсяване на времето. Прави запитване за покупка на своя Web-сайт, а доставчиците, участващи във веригата за доставка В2В, изпращат свои предложения за цени.
Посредник при доставка на услугиОтделя основно внимание на изпълнение на заявките. Служи в качеството на посредник между предприятието купувач и предприятието продавач и като правило се занимава с доставка на детайли, запасни части и уникални стоки.
Предприятие за оперативна доставкиОтделя основно внимание на своевременната доставка на стоките. Играя важна роля в В2В, тъй като своевременната доставка означава икономия на време и пари.
Задачи свързани с В2В е търговията
|