Определение B2B

Категория електронна търговия, когато компаниите, осъществяват дейността си във веригата: избор на доставчик - заявка на стоката - получаване на сметката (фактура) - плащане, чрез използване на компютърна мрежа.

Пазарен сектор, ориентиран за организация на работа с контрагенти и партньори в процеса на производство и продажба на стоки или услуги. В този сектор влизат всички търговски отношения между различни фирми, организацията на доставки, продажби, съгласуване на договори и планове

Под системи В2В се разбира:

Procurement Systems

Системи за връзка на потребители на продукцията с производителите. Като правило, в тези системи купувачите и продавачите се явяват юридически лица и, притежават в една или друга степен развити бек-офисни системи.

Supply Chain Management

Осигуряват на предприятието непрекъсната информация за доставките и логистиката на всички контрагенти за основното производство. Обикновено предприятията започват своята дейност в сектора В2В със създаване на собствен вертикален портал.

В2В, нови отношения

В2В, автоматизация

Автоматизиране обмена на информацията, осъществявана между деловите партньори чрез EDI или Интернет -технологии.

В2В, сътрудничество

Споделяне на информация и знания между делови партньори с цел получаване на взаимна изгода.

В2В, конкурентно сътрудничество Coopetition

Термин, съставен от думите - сътрудничество+ конкуренция (cooperation+competition), възникнал при създаване на борсите, където участват множество продавачи и купувачи, които в много от случаите се явяват конкуренти.

В2В, структура

Изпълнителна система Back-End Systems

Вътрешна информационна система на търговската площадка, която се занимава с обработка на заявки, управление на материално-техническите запаси и уреждане на сметките с продавачи и купувачи.

Фронтална система Front-End System

Информационна система, осигуряваща достъп и взаимодействие с потребителите на търговската площадка и с нейната изпълнителна система. Обикновено съдържа маркетингова информация, и инструменти за потребителите, подпомагащи ги да подберат търсената стока и да осъществят сделка, както и да проследят нейното изпълнение.

Характерни елементи на В2В е търговията

Предприятие - продавач

Отделя основно внимание на маркетинга и пласмента на продукцията. Привлича предприятията купувачи на своя Web-сайт за установяване на делови връзки. Има свой каталог на стоките (услугите), ценова политика и таблица на отстъпките.

Предприятие – купувач

Отделя основно внимание на покупките от гледна точка на намаляване на цените и скъсяване на времето.

Прави запитване за покупка на своя Web-сайт, а доставчиците, участващи във веригата за доставка В2В, изпращат свои предложения за цени.

Посредник при доставка на услуги

Отделя основно внимание на изпълнение на заявките. Служи в качеството на посредник между предприятието купувач и предприятието продавач и като правило се занимава с доставка на детайли, запасни части и уникални стоки.

Предприятие за оперативна доставки

Отделя основно внимание на своевременната доставка на стоките. Играя важна роля в В2В, тъй като своевременната доставка означава икономия на време и пари.

Задачи свързани с В2В е търговията

Интеграция със системите, както на доставчика, така и на купувача;
Реорганизация на вътрешни бизнес процеси;
Интеграция с други информационни технологии, например по поддръжка на онлайн плащане;
Решаване на проблеми, свързани със сигурността;
Управление на запасите;
Система за мониторинг;
Сигнална информация;
Управление на процесите в мрежата.